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防腐板企业在销售中所存在的误区

现在一般的防腐板市场营销渠道存在一些误区,集成环保防腐板销售应取长补短,讲求质量销售。

一:重价格,不重价值为争夺有限的市场份额,一些防腐板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。而集成环保防腐板作为新兴建材,这种销售方式是极不健康的破坏行为,会对尚不成熟的防腐板营销渠道造成致命打击,而想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品的价格不可能一直不变,是一个波动的过程,但要体现出它应有的价值。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就要赋予“货”于更具价值的东西。二:重企业形象,忽略产品形象。这种形象在大中型防腐板生产企业较为集中,尤其是原大型防腐板企业转型而来。在消费者的印象中,多是只听说其公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。三:过度促销,缺乏核心竞争力,过度促销是防腐板同质化的结果,要解决的问题自然就是防腐板的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在其诞生前形成市场壁垒,加强防腐板的市场号召力。四:重售中,轻售前与售后销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人。

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